es.wedoany.com Noticia: Duxbury Networking ha incorporado dos nuevas líneas de productos, WatchGuard y Cynet, a su división de ciberseguridad, con el objetivo de ayudar a los distribuidores sudafricanos a ofrecer a sus clientes soluciones de protección de riesgos de seguridad más integradas y de mayor cobertura. En la actualidad, la adquisición de ciberseguridad es cada vez más fragmentada, y los distribuidores, con capacidades técnicas limitadas, enfrentan una presión creciente al tener que asesorar en múltiples áreas como identidad, endpoints, redes, nube, SaaS, seguridad de sucursales, detección y respuesta.
El director ejecutivo de la empresa, Graham Duxbury, señaló que este ajuste se realizó tras una cuidadosa consideración. Indicó que la ciberseguridad ya no es un ámbito que un solo proveedor pueda abordar; los clientes enfrentan riesgos más amplios y una superficie de ataque más compleja, por lo que los distribuidores necesitan un portafolio de productos que refleje esta realidad. El objetivo de la empresa es ofrecer a sus socios opciones de seguridad prácticas y confiables que les permitan posicionar su negocio con mayor confianza.
WatchGuard proporciona a los socios de Duxbury una plataforma de gestión unificada en la nube que integra firewalls, seguridad de endpoints, MFA, SASE y XDR, ayudando a los clientes a reducir la cantidad de herramientas y simplificar las operaciones diarias de seguridad.
Cynet, por su parte, refuerza la capacidad de cobertura de operaciones de seguridad de Duxbury al integrar prevención, detección, respuesta y servicios MDR 7x24 en una sola plataforma, siendo especialmente adecuado para clientes que necesitan una mayor capacidad de SOC pero no desean combinar múltiples herramientas de seguridad.
Junto con los socios proveedores existentes, como HPE Networking, Extreme Networks, Armis y Versa, el portafolio ampliado ofrece a los socios una cobertura de seguridad más completa, que abarca gestión de identidad y acceso, seguridad de endpoints, XDR y MDR, firewalls y seguridad de sucursales, segmentación de redes, SASE, seguridad de correo electrónico, redes y SaaS, visibilidad de OT e IoT, así como protección en entornos de nube e híbridos.
El director de tecnología, Andy Robb, indicó que el portafolio ampliado busca ayudar a los socios a alinear los riesgos reales de los clientes con los controles adecuados, en lugar de promocionar el mismo producto en cada oportunidad. Considera que la clave no está en qué producto promocionar, sino en dónde existen riesgos de exposición para el cliente. Diferentes clientes pueden necesitar cerrar brechas de identidad, actualizar firewalls, o requerir mejor monitoreo, menos herramientas aisladas y capacidad de respuesta a incidentes. Duxbury Cybersecurity ofrece a los socios una forma estructurada de hacer coincidir las medidas de control adecuadas con los riesgos reales.
Para los socios de canal, este cambio no solo añade etiquetas de marca. Proporciona a distribuidores y MSP un enfoque más claro para convertir las necesidades de riesgo de los clientes en oportunidades de negocio de seguridad reales, que abarcan desde la evaluación y selección de controles hasta servicios gestionados y respuesta. Duxbury también ofrece apoyo que incluye posicionamiento de proveedores, orientación técnica, mapeo de escenarios de clientes y reuniones de consultoría personalizadas sobre el portafolio. Estos servicios son especialmente valiosos para clientes del mercado medio y proveedores de servicios gestionados, cuyas expectativas de seguridad suelen crecer más rápido que los recursos internos disponibles. Los distribuidores que puedan mostrar primero a los clientes qué controles son más críticos tendrán más oportunidades de ganar confianza y escalar su negocio.
Robb añadió que los clientes no solo necesitan más productos de seguridad, sino reducir las brechas de capacidad entre los productos existentes, comprender mejor el entorno general y contar con un modelo de respuesta eficiente ante incidentes; ahí radica el valor de un portafolio estructurado. Duxbury considera que la ciberseguridad sigue siendo una de las áreas de mayor crecimiento en el canal, pero solo aquellos socios que ayuden a los clientes a simplificar la complejidad podrán aprovechar realmente la oportunidad. El enfoque de la empresa está en ayudar a los distribuidores a convertir los riesgos de los clientes en conversaciones de seguridad más claras y viables.
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