es.wedoany.com Noticia: El informe de perspectivas para concesionarios 2026 publicado por EquipmentWatch en Estados Unidos revela que el aumento de los costos de los equipos, la inflación y las tasas de interés son las principales preocupaciones de los concesionarios de equipos pesados en América del Norte este año.

La encuesta, realizada en abril, abarcó a 398 concesionarios verificados de América del Norte. El informe señala que los concesionarios enfrentan múltiples presiones, como la indecisión de los compradores, la disminución de la calidad de los clientes potenciales, la incertidumbre en las políticas arancelarias y la desconexión tecnológica.

El aumento de los costos de los equipos es el mayor factor de perturbación económica para los concesionarios, mencionado por el 70 % de los encuestados. Le siguen la inflación que afecta los costos operativos (48 %) y los desafíos relacionados con las tasas de interés y la financiación (47 %).

Basándose en estos factores, el sentimiento general de los concesionarios sigue siendo complejo. Poco más de la mitad de los encuestados (52 %) describió las perspectivas del mercado de equipos para 2026 como "cautelosamente optimistas" o "con confianza", mientras que el 39 % sigue "preocupado" o "muy preocupado".

En cuanto al comportamiento de los clientes, el 64 % de los concesionarios encuestados cree que los compradores retrasarán las compras y prolongarán el tiempo de tenencia de los equipos en 2026. Esta cifra es inferior al 76 % registrado en la encuesta del año pasado.

El obstáculo más común para la rentabilidad entre los concesionarios encuestados es el aumento de los costos de los equipos (27 %), seguido de los altos gastos operativos (21 %) y la baja demanda de los clientes (15 %).

La contratación y retención de empleados calificados es el mayor desafío diario que enfrentan los concesionarios encuestados, mencionado por el 45 % de los encuestados. Otros desafíos principales incluyen atraer y retener clientes (35 %) y gestionar eficazmente el inventario (33 %).

El informe también incluye otros hallazgos: el 32 % de los concesionarios indicó que obtener más clientes potenciales de compradores con alta intención facilitaría su trabajo; el 41 % señaló que los clientes retrasan las compras debido a los altos costos; el 37 % considera que el exceso de equipos obsoletos o de lenta rotación en el inventario es el mayor desafío actual en la estructura de inventario; y el 53 % de los concesionarios depende de guías de la industria al fijar precios para equipos usados.