es.wedoany.com Noticia: La empresa Huashan Marketing, del Grupo de Materiales de Construcción de Shaanxi, China, se ha centrado este año en el despliegue del plan de trabajo "Año de mejora de calidad y eficiencia", basándose en la línea principal de materiales de construcción tradicionales y la utilización de alto valor de residuos sólidos. A través de esfuerzos continuos en "expandir el mercado, fortalecer el equipo y optimizar los recursos existentes", se ha activado la energía endógena de la gestión empresarial. La empresa ha establecido un mecanismo de vinculación entre producción y ventas, implementando estrictamente el enfoque de "gestión de ventas para guiar la producción". Manteniendo una orientación al mercado, se ha conectado activamente con unidades de construcción para identificar con precisión la demanda de productos. El cemento de escoria de yeso bajo en carbono y ecológico desarrollado por la empresa ya se ha aplicado en proyectos de carreteras y construcción de viviendas, como la Carretera Nacional 210, y se han alcanzado intenciones de cooperación con varias empresas. En cuanto a los nuevos productos de residuos sólidos, para los áridos de silicato de calcio autoclavados, se ha profundizado en el área de ventas dentro de un radio de 200 kilómetros, expandiéndose continuamente a otras provincias. Se han establecido acuerdos de cooperación con empresas de Shandong, Mongolia Interior y otras regiones, alcanzando un volumen máximo de envío diario de más de 700 toneladas. En el negocio de polvo mineral, se ha promovido el modelo de marketing de "adquisición centralizada + ventas terminales" para garantizar un suministro estable, se ha asegurado la renovación de contratos con clientes cooperantes, se ha ampliado el mercado de Guanzhong y se ha estabilizado el negocio en el norte de Sichuan. Además, se han añadido nuevos puntos de envío para productos mediante transporte combinado ferrocarril-carretera, mejorando los puntos de crecimiento de beneficios. A través de la plataforma de colaboración interna del grupo, se ha abierto el canal de ventas de hormigón, logrando en el primer semestre del año un volumen de ventas de más de 70,000 metros cúbicos.

En cuanto a la construcción del equipo, la empresa insiste en crear "tres equipos de élite", perfeccionando el mecanismo de evaluación e incentivos, con una tasa de cobertura de evaluación del 100% para todo el personal. La empresa sigue de cerca la situación de la industria de materiales de construcción y las necesidades del frente de negocio, realizando de forma regular capacitaciones en marketing para nuevos productos. Se adopta un modelo de formación de "capacitación teórica + competencia de habilidades" para ayudar al personal de ventas a dominar los puntos clave y las técnicas de promoción de productos. A través del programa "maestro-aprendiz", se llevan a cabo intercambios transversales entre departamentos, estableciendo una vinculación de objetivos entre maestro y aprendiz y formando un registro de evaluación trimestral. Esto permite que los nuevos vendedores se sumerjan en el mercado para recibir formación práctica, impulsando la identificación precisa de recursos de clientes. En el primer semestre de este año, se han añadido 15 nuevos clientes para productos nuevos.

La empresa insiste en optimizar los recursos existentes y aumentar los nuevos, centrándose en el núcleo de "aumentar la cuota de mercado, mejorar la eficiencia, expandir el negocio y controlar los riesgos". En el ámbito de los materiales de construcción tradicionales, se ha organizado un equipo de ventas para analizar con precisión el mercado, profundizando en el contacto con clientes finales para comprender en detalle los requisitos de calidad del producto y la capacidad de prueba, ofreciendo servicios de marketing de productos personalizados. Se ajusta dinámicamente la estructura de clientes para estabilizar la base de ventas de cemento y materiales de construcción tradicionales, utilizando un modelo de cooperación en efectivo para continuar atacando proyectos clave y desarrollando el mercado de cemento envasado. Al mismo tiempo, se adopta un modelo de cooperación de categoría completa de "cemento + áridos de arena y grava + cadena de suministro de hormigón" para garantizar el incremento de las ventas. La empresa insiste en una vinculación bidireccional entre la profundización en la provincia y la expansión fuera de ella, apoyándose en un modelo de marketing que combina "ventas propias de la empresa + comercio externo" y "ventas directas a terminales + distribución regional", para aumentar las ventas de nuevos productos de residuos sólidos. Actualmente, se han acumulado más de 10 clientes potenciales. (Liu Zixuan)