es.wedoany.com Noticia: Las ventas de Fortgreen a los citricultores se duplicaron en 2025, según afirmó Silvio César Gregório do Nascimento, gerente comercial de la empresa en la región de São Paulo, quien señaló que, aunque los precios de los cítricos han caído desde sus máximos históricos, la compañía sigue siendo optimista respecto a este mercado.
Los precios de los cítricos ya no se encuentran en los niveles récord anteriores a 2025, pero el interés de las empresas de insumos agrícolas en este sector sigue creciendo. Fortgreen, que inició sus operaciones en el estado de Paraná atendiendo inicialmente a productores de cereales y luego diversificó su negocio, obtiene al menos un 8% de sus ingresos de las ventas a citricultores.
A finales de 2024, el precio de la naranja superó los 90 reales por caja, considerado un período dorado para la industria citrícola, similar a cuando el precio de la soja se acercaba a los 200 reales por saco. Sin embargo, los precios de los cítricos comenzaron a caer en 2025, y actualmente una caja de naranjas de 40,8 kg se vende a 25 reales, una caída del 72%. Los futuros de jugo de naranja negociados en Nueva York han acumulado una caída de casi el 70% desde el récord histórico de 5,43 dólares por libra, y actualmente cotizan entre aproximadamente 1,65 y 1,70 dólares por libra.
Nascimento, que lleva más de 30 años trabajando con clientes del sector citrícola, afirmó que la volatilidad de los precios depende no solo de la oferta de Brasil (el mayor exportador mundial de jugo de naranja), sino también del consumo global. La nueva realidad está relacionada con la tibia reacción del consumo mundial de jugo de naranja y el aumento de la oferta. Según datos de Fundecitrus (Fondo de Defensa de la Citricultura), la producción de naranjas en el cinturón citrícola de São Paulo y Triângulo/Suroeste de Minas Gerais para la temporada 2025/26 es de 292,94 millones de cajas (de 40,8 kg cada una), un aumento del 26,9% en comparación con los 230,87 millones de cajas de la temporada 2024/25.
No se espera una recuperación de precios a corto plazo, lo que teóricamente podría frenar las inversiones en insumos agrícolas. Pero Nascimento opina: "Actualmente no podemos controlar los precios, pero sí podemos controlar la producción. Fortgreen está completamente enfocada en este mercado. Si vendo a 100 reales pero con baja productividad, el resultado es el mismo que vender a 35 o 40 reales pero con alta productividad". Según su evaluación, en el futuro solo los productores más especializados permanecerán en la industria citrícola.
A pesar de los desafíos, Nascimento cree que en 2026 Fortgreen podrá duplicar nuevamente sus ventas en el negocio de cítricos. Considera que las posibles razones incluyen una mejora en la combinación de productos y el lanzamiento de nuevos productos según la demanda del mercado. El crecimiento se debe en parte a la expansión de la cartera de productos para el negocio citrícola, que actualmente cuenta con tres soluciones: nutrición foliar, nutrición del suelo y coadyuvantes.
Fortgreen, fundada en la ciudad de Paissandu, en el estado de Paraná, pertenece desde 2023 al grupo irlandés Origin Enterprises. En 2023, la multinacional lanzó oficialmente F1RST Agbiotech como una plataforma centrada en insumos biológicos, lo que también ha dado un nuevo impulso a los productos biológicos. Nascimento señaló: "Los productos biológicos están creciendo rápidamente, y también decidimos entrar en este mercado, con mucho éxito. Son productos de alta tecnología que deben ser impulsados mediante las ventas".
En los últimos cinco años, con la entrada de Fortgreen en el mercado de São Paulo, su negocio en el sector citrícola ha aumentado. La empresa cuenta actualmente con ejecutivos en casi todos los estados brasileños. La industria citrícola se ha expandido a Minas Gerais, Goiás y, en el noreste, a Bahía, Sergipe, entre otros lugares. La conversación con Nascimento tuvo lugar durante la feria Expocitros, a finales de mayo, una exposición tradicional del sector citrícola celebrada en Cordeirópolis (estado de São Paulo), organizada por el Centro de Citricultura Sylvio Moreira, dependiente del gobierno de São Paulo. En la feria también hubo una gran presencia de representantes del estado de Mato Grosso do Sul, que recientemente ha atraído inversiones de gigantes de la industria del jugo de naranja como Cutrale.
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