es.wedoany.com Noticia: El mercado de drones agrícolas en Brasil está experimentando un cambio estructural, pasando de ser herramientas de proveedores de servicios a equipos de campo propiedad de los agricultores. En medio de una desaceleración general del mercado de maquinaria agrícola, Xmobots, el mayor fabricante de drones de América Latina, logró un crecimiento inverso en sus ventas, alcanzando transacciones por más de 55 millones de reales durante la feria Agrishow, un aumento del 25% respecto a la edición anterior. Al mismo tiempo, el volumen total de transacciones en las ferias Tecnoshow y Agrishow, celebradas simultáneamente, cayó un 15% y un 22%, respectivamente.
Rafael Fernandes, director de ventas agrícolas de Xmobots, afirmó que los datos de las ferias reflejan dos cambios importantes: primero, los drones ya no se consideran simplemente un complemento de los pulverizadores; segundo, estos equipos están pasando de manos de los proveedores de servicios a ser adquiridos directamente por los agricultores. Fernandes explicó a AgFeed que, en 2023, aproximadamente el 80% de los drones estaban en manos de proveedores de servicios, mientras que ahora entre el 65% y el 70% de los equipos vendidos pertenecen a los agricultores. Señaló que los agricultores se han dado cuenta de que los drones son robots que pueden operar casi de forma autónoma, y que el operador actúa más como un supervisor de las tareas.
El mercado de drones agrícolas en Brasil muestra una rápida expansión. Según estimaciones de Xmobots, en 2021 se vendieron solo unas 250 unidades en el país, pero este año la cifra podría superar las 11.500, un aumento interanual del 38%. La empresa estima que, basándose en el precio promedio de los equipos, el valor anual de las transacciones en este segmento ya supera los 2.000 millones de reales.
Fundada hace casi 20 años por un grupo de ingenieros, Xmobots inicialmente se centró en el desarrollo de "sistemas robóticos móviles", expandiéndose posteriormente a los campos de defensa, seguridad, monitoreo ambiental y agricultura. Actualmente, la agricultura representa más de la mitad de los ingresos de la empresa. En las áreas de defensa, seguridad y monitoreo ambiental, la compañía desarrolla todo de forma independiente, desde el hardware y el software hasta el ensamblaje final. En el ámbito agrícola, adopta un modelo diferente, colaborando con la china DJI para distribuir exclusivamente sus equipos en los estados de Mato Grosso, Mato Grosso do Sul y São Paulo, mientras desarrolla su propia tecnología para complementar las aplicaciones en el campo.
La plataforma SPAD 200, presentada por la empresa en la feria Agrishow, se considera uno de los factores clave para su éxito comercial. Esta plataforma es una unidad de pulverización móvil montada en un remolque, capaz de transportar y operar dos drones simultáneamente, integrando un generador, tanques de agua y productos químicos, fertilizantes, antenas de comunicación, una estación meteorológica y conexión satelital Starlink. Según Fernandes, esta solución requiere solo dos personas para operar ambos equipos al mismo tiempo, con el objetivo de reducir la mano de obra y aumentar la productividad. Los datos de la empresa muestran que un dron agrícola puede pulverizar aproximadamente 28 hectáreas por hora, con un costo de 38,50 reales; un pulverizador tradicional cuesta 31,50 reales y puede tratar 55 hectáreas en el mismo tiempo; un avión puede pulverizar 100 hectáreas con un costo de 27 reales. Con dos drones trabajando simultáneamente, se pueden tratar de 70 a 75 hectáreas, reduciendo el costo a 20 reales. La solución completa, que incluye la plataforma y los drones, requiere una inversión de aproximadamente 600.000 reales por parte del agricultor.
Fernandes señaló que la inversión en drones es menor que en equipos de pulverización grandes y permite una pulverización más precisa en puntos específicos, por lo que su espacio de aplicación en las granjas está creciendo. Inicialmente, los drones se usaban principalmente en zonas marginales, áreas de difícil acceso y para trabajos puntuales. Con la madurez de la tecnología, los primeros cultivos en adoptarlos a gran escala fueron los pastos, así como los campos de soja y maíz. Actualmente, la caña de azúcar y el algodón están entrando rápidamente, y los cultivos de cítricos también están empezando a prestar más atención a los drones. El avance de los drones en el cultivo de cítricos está relacionado con los desafíos del huanglongbing, una enfermedad que requiere una pulverización intensiva, aumentando la necesidad de herramientas de alta precisión.
Las características geográficas de las regiones donde opera Xmobots pueden explicar su estrategia comercial. En el estado de São Paulo, un poco más de un tercio de sus clientes provienen de la industria de la caña de azúcar, otro tercio de la ganadería, y el resto se distribuye principalmente entre la soja y el maíz. En Mato Grosso, la ganadería domina (casi el 50%), la soja representa casi el 30%, el maíz un poco más del 15% y el algodón el 3%. En Mato Grosso do Sul, la ganadería supera el 60%, seguida de la soja, el maíz y la caña de azúcar, con un 21%, 10% y 3%, respectivamente.
Actualmente, Xmobots opera a través de canales de distribución, con aproximadamente 78 socios en los tres estados donde tiene derechos exclusivos de distribución de equipos DJI, en un modelo similar al de los concesionarios de maquinaria agrícola. Además de la venta de equipos, los socios ofrecen repuestos, capacitación y servicios postventa. Fernandes destacó que la estrecha relación con los agricultores es crucial para equipos con ventanas de trabajo cortas. La empresa planea continuar invirtiendo en la expansión en las áreas de defensa, seguridad y agricultura, considerando que el mercado brasileño aún tiene un enorme potencial de crecimiento. Fernandes afirmó que la agricultura es una de las áreas más importantes para la empresa y seguirá siendo el principal foco de inversión.
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