es.wedoany.com Noticia: El 10 de julio de 2026, RecordPoint anunció el lanzamiento de un programa global de socios, un plan de canal formal que permite a los socios revender, vender conjuntamente y promocionar sus tecnologías de datos y inteligencia artificial entre los clientes. Este lanzamiento marca un cambio estratégico de la plataforma hacia un modelo de negocio centrado en el canal.
Con la adopción masiva de la inteligencia artificial por parte de las organizaciones, la demanda de gobernanza de datos e inteligencia artificial está creciendo rápidamente. Anthony Woodward, director ejecutivo de RecordPoint, afirmó que la gobernanza de datos y la gobernanza de la inteligencia artificial se han fusionado en un único tema a nivel de consejo directivo empresarial, y que la credibilidad de la inteligencia artificial depende de los datos subyacentes, lo que convierte la gobernanza de datos de un proyecto de cumplimiento normativo en una de las prioridades presupuestarias de más rápido crecimiento en el ámbito de TI empresarial.
El programa cuenta con dos canales. El canal de distribuidores se divide en cuatro niveles: Aggregator, Certified, Select y Premier. El nivel inicial Aggregator no requiere requisitos de ingresos y se encarga de la adquisición y entrega de software; los niveles superiores desbloquean mayores márgenes de beneficio a medida que aumentan los compromisos de ingresos. El canal paralelo de recomendación y venta conjunta permite a los socios colaborar con el equipo de ventas propio de RecordPoint. Todos los socios deben completar certificaciones técnicas y de ventas antes de realizar transacciones para garantizar que los clientes reciban conocimientos profesionales consistentes en todo el ecosistema. RecordPoint se posiciona como un complemento, no un competidor, del negocio de servicios de los socios: la plataforma es proporcionada por RecordPoint, mientras que la configuración, los planes de archivos y las relaciones con los clientes están controlados por los socios.
El programa está liderado por Christian Lucarelli, quien ocupa el cargo de vicepresidente global de ventas y estrategia de socios. Se unió a RecordPoint en enero de este año procedente de Nintex, un proveedor de automatización e inteligencia de procesos, donde ocupó puestos directivos de alto nivel durante casi una década, siendo su más reciente responsabilidad la dirección del programa global de socios de dicha empresa. Lucarelli indicó que el programa está diseñado para que los socios puedan beneficiarse de las oportunidades de gobernanza de datos e inteligencia artificial desde el primer día, y ofrece infraestructura como habilitación de certificaciones, registro de transacciones, marketing conjunto y un directorio de clientes con marca.
Para respaldar el programa, RecordPoint está lanzando un nuevo portal para socios y ofrece canales de habilitación especializados que cubren habilidades de ventas, comerciales, técnicas y de entrega. La empresa también se compromete a proporcionar fondos de marketing para socios y recursos de marca compartida. Los socios participantes pueden acceder al registro de transacciones y al canal de venta conjunta de Microsoft.
Woodward señaló que esta iniciativa refleja un cambio en el comportamiento de compra: las organizaciones ya no desean adquirir software puntual, sino que necesitan un socio que pueda asesorar sobre la estrategia general de datos e inteligencia artificial. Añadió que RecordPoint ha alcanzado un tamaño adecuado para acelerar su crecimiento a través del canal, y que los socios obtienen una plataforma construida específicamente para las conversaciones que los clientes ya están teniendo, con quince años de respaldo autorizado en la gestión del ciclo de vida de los datos en las organizaciones más reguladas del mundo. El programa atiende a organizaciones globales, incluyendo integradores de sistemas nacionales y regionales, consultoras especializadas en datos y gobernanza de la información, proveedores de servicios gestionados, consultoras de Microsoft 365 y nube, así como las cuatro grandes firmas de consultoría.
Fundada en 2009 y con sede en Sídney, RecordPoint es una plataforma global de confianza de datos que presta servicios a instituciones financieras, organismos gubernamentales e industrias reguladas. La plataforma ofrece clasificación impulsada por IA a nivel empresarial, cumplimiento normativo, gestión del ciclo de vida y disposición defendible.
