es.wedoany.com Noticia: El proveedor de software de almacenamiento de datos, Exaba, ha completado una ronda de financiación inicial y está ejecutando su plan de expansión global, apuntando directamente al mercado estadounidense, el más competitivo y rentable. Exaba ha avanzado en los mercados de proveedores de servicios gestionados locales y australianos, y su propuesta de valor para recursos de almacenamiento de alto margen ha ganado rápidamente la lealtad de los clientes. La empresa espera que esta propuesta atraiga a una parte considerable de los aproximadamente 55,000 proveedores de servicios gestionados en EE. UU.
Fundada en Waikato, Nueva Zelanda, Exaba compite con los principales proveedores globales de almacenamiento en la nube, incluidos AWS y Microsoft Azure. Su idea central es que los servicios de hiperescala en la nube son demasiado costosos, especialmente para los proveedores de servicios gestionados que sobreviven en un mercado mercantilizado con márgenes reducidos. Exaba afirma que su plataforma LocalScaler puede lograr márgenes de beneficio del 80% al proporcionar almacenamiento gestionado local de nivel empresarial, con un precio de solo una vigésima parte del de servicios similares de hiperescala en la nube.
El cofundador, Dr. Stuart Inglis, indicó que la empresa está construyendo servicios en la nube para proveedores de servicios gestionados individuales, algo tradicionalmente difícil de lograr sin grandes equipos técnicos de Linux y Windows. Explicó que el objetivo a largo plazo de la empresa es proporcionar soluciones de almacenamiento a los proveedores de servicios gestionados, ya que estos han señalado que el almacenamiento en línea es demasiado caro para los usuarios finales, y aproximadamente entre el 60% y el 70% de los usuarios ya no pueden permitírselo. El almacenamiento de Exaba suele alojarse en hardware genérico en centros de datos locales independientes, siendo simple y rentable para los proveedores de servicios gestionados, al tiempo que asequible para sus clientes.
Exaba se dirige directamente a clientes potenciales antes de asumir que existe demanda para el almacenamiento en la nube LocalScaler. Inglis dijo que el equipo se acerca a los proveedores de servicios gestionados y les pregunta qué necesitan. El cofundador y CEO de Exaba, Peter Boyle, afirmó que la empresa no construye un producto y luego pregunta si es adecuado, sino que pasa dos años con los clientes para comprender exactamente sus puntos débiles y luego lo construye según las especificaciones.
Los 55,000 proveedores de servicios gestionados en el mercado estadounidense representan una enorme oportunidad de negocio. La propuesta de valor de Exaba ya ha sido validada por la demanda local, y la ronda de financiación inicial atrajo aproximadamente 12 millones de dólares. Aunque el mercado estadounidense es altamente competitivo y la mayoría de los proveedores de servicios gestionados ya tienen proveedores de almacenamiento existentes, relaciones a largo plazo y fondos de desarrollo de mercado de los hiperescaladores en la nube, carecen de ingresos recurrentes anuales del almacenamiento. Según los datos de Exaba, para un proveedor de servicios gestionados típico con ingresos anuales de 20 millones de dólares, el almacenamiento genera 5 millones de dólares en ingresos con un margen de beneficio del 10%; cambiar al modelo de Exaba podría aumentar el margen de beneficio de este negocio en más de 3 millones de dólares.
Exaba cuenta con la experiencia internacional de Inglis y la atención del inversor inicial Guy Haddleton. Haddleton ha participado en la expansión internacional de empresas como Adaytum, Anaplan y Xero. En un comunicado, afirmó que los datos están creciendo de manera explosiva y que Exaba es una de las startups más emocionantes que ha visto en los últimos años. La empresa está desplegando personal localmente en EE. UU., en la forma de AJ Tills, director de clientes y actual presidente de Exaba en EE. UU., quien anteriormente introdujo Uber en Australia y Nueva Zelanda. Planea gestionar las operaciones de Exaba en Norteamérica desde Austin, Texas, y ya ha establecido dos socios de desarrollo en la conferencia de proveedores de servicios gestionados en Las Vegas.
Tills señaló que las investigaciones muestran que el 41% de los proveedores de servicios gestionados indican que implementar IA agente será la mayor fuente de ingresos este año, pero el 37% dice que la IA es la mayor amenaza para sus márgenes. Esto significa que ganar dinero con productos básicos es aún más atractivo. Afirmó que, en los últimos 20 años, entregar datos a Azure o AWS ha sido simple y escalable, pero las tarifas ocultas y los costos impredecibles han demostrado no ser adecuados para el propósito. Exaba ha creado una solución a un costo extremadamente asequible, permitiendo a los proveedores de servicios gestionados construir un negocio de almacenamiento de alto margen.
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