es.wedoany.com Noticia: El fabricante brasileño de equipos para minería, Máquinas Furlan, está acelerando su estrategia de expansión en el mercado internacional. Sus equipos ya han ingresado a varios países de América Latina, América del Norte y África.
Actualmente, las exportaciones representan aproximadamente el 2,5% de los ingresos de la empresa. El objetivo es aumentar esta proporción al 5% en 2026 y alcanzar el 10% en los próximos años. Este plan de crecimiento coincide con la continua expansión del mercado global de equipos para minería, impulsado por la creciente demanda de minerales críticos, la mejora de la productividad y los requisitos de reducción de emisiones. Las estimaciones de la industria indican que se espera que este mercado crezca de 123 mil millones de dólares en 2025 a 160 mil millones de dólares en 2030, lo que refleja la expansión de la capacidad y la adopción de nuevas tecnologías.
El negocio internacional de la empresa ya abarca países como Chile, Argentina, Colombia, Paraguay, Estados Unidos, Canadá y Angola, siendo América Latina su principal región de operaciones. Entre los mercados identificados como prioritarios para la expansión se encuentran Chile, Guyana y Angola, donde existen oportunidades de desarrollo en los sectores de minería y procesamiento de áridos. La demanda en los mercados extranjeros se concentra principalmente en equipos de trituración y molienda, así como en plantas completas y soluciones personalizadas que incluyen piezas de desgaste y repuestos.
La estrategia de la empresa contempla aumentar la proporción de proyectos integrales para ofrecer un mayor valor añadido e involucrarse más profundamente en las etapas clave del proceso de producción mineral. Según el gerente comercial, Gustavo Furlan, el proceso de internacionalización es coherente con la evolución del posicionamiento de la empresa en la industria. Afirmó que el avance de la compañía en los mercados extranjeros se basa en la capacidad de desarrollar soluciones adecuadas para cada aplicación y en la estrecha relación con los clientes, lo que le permite adaptarse a diferentes realidades operativas y construir relaciones a largo plazo, con un enfoque principal en la continuidad operativa.
En los contratos internacionales, la competitividad está directamente relacionada con el Costo Total de Propiedad (TCO, por sus siglas en inglés), que abarca el rendimiento, la durabilidad, el mantenimiento, la disponibilidad de piezas y la inversión inicial. En este contexto, factores como la fiabilidad operativa, el soporte técnico y la previsibilidad del suministro adquieren mayor importancia en las decisiones de compra. Para respaldar las operaciones fuera de Brasil, la empresa ofrece soporte técnico durante la fase de puesta en marcha, capacitación para los equipos locales y seguimiento posventa, que incluye el suministro continuo de piezas y asistencia técnica especializada. El departamento de ingeniería también adapta los equipos según los requisitos regulatorios y ambientales de cada mercado, incorporando dichos requisitos desde la fase de desarrollo.
En cuanto a la logística, los envíos se realizan principalmente bajo la modalidad EX-Works. La planificación incluye la definición del modo de transporte, el análisis dimensional y la preparación de los equipos para cumplir con los requisitos del transporte internacional. El proceso también implica la gestión documental y el cumplimiento de las regulaciones aduaneras del país de destino. Como parte de su estrategia de expansión internacional, Furlan ha fortalecido la colaboración con socios institucionales como el Instituto Brasileño para la Internacionalización y Promoción de Exportaciones (IBREI) y sigue de cerca las iniciativas de la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil), la Asociación Brasileña de la Industria de Máquinas y Equipos (Abimaq) y la Cámara de Comercio Internacional. La empresa indicó que la internacionalización está estrechamente vinculada a su planificación a largo plazo, con el objetivo de consolidar las exportaciones como uno de los principales motores de crecimiento para 2030.
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