es.wedoany.com Noticia: El operador móvil virtual español Holafly está acelerando su expansión en el mercado brasileño, considerando a este país, el segundo más poblado de América Latina, como uno de los mercados más prometedores para el crecimiento de su división empresarial. La compañía ha vendido más de 15 millones de productos eSIM a nivel mundial y presta servicios a más de 3000 clientes corporativos.
Holafly, que ha consolidado su base en el mercado europeo con servicios de conectividad para viajes internacionales, está reorientando su estrategia hacia América. Fernando Silveira, gerente sénior de alianzas de viajes para América, afirmó que Brasil es una apuesta significativa tanto por su tamaño de mercado como por su potencial de crecimiento, y que la empresa está realizando grandes inversiones en el país y planea lanzar una sólida campaña de marketing.
Los servicios de la compañía no se limitan a los turistas tradicionales, sino que se centran en expandir la colaboración con empresas que cuentan con equipos de viajes internacionales. Actualmente, México lidera la generación de clientes potenciales B2B de Holafly en América, seguido de cerca por Colombia.
El modelo de negocio de Holafly se centra en productos eSIM, sin vender chips físicos, y el proceso de activación se realiza de forma remota. Su línea de productos está dedicada exclusivamente al acceso a Internet, sin ofrecer servicios de voz ni SMS, y utiliza planes de datos ilimitados. La cartera de clientes corporativos incluye a Bradesco, Porto, Tramontina, Deloitte, Volvo, Nike, Puma, BBVA e Iberia, entre otros.
El argumento clave para atraer a clientes corporativos radica en reducir los riesgos de ciberseguridad para los empleados en viajes de negocios. Holafly considera que el uso de redes Wi-Fi públicas en aeropuertos, hoteles y cafeterías se ha convertido en un vector crítico de vulnerabilidad de seguridad. Alexandre Francato, gerente de ventas empresariales B2B para América, señaló que este tema es crucial para el sector B2B, ya que la mayoría de las grandes empresas son auditadas en materia de seguridad digital, y por ello Holafly utiliza un canal de conectividad móvil cifrada que incluye servicios VPN.
La compañía también intenta posicionarse como una alternativa a los servicios de roaming internacional ofrecidos por los operadores móviles tradicionales. Francato indicó que los grandes operadores carecen de atención y soporte al cliente en América Latina, mientras que Holafly puede responder a los problemas con mayor rapidez. Actualmente, Holafly utiliza la red de Vivo en Brasil para prestar servicios a turistas extranjeros y ya ha alcanzado acuerdos comerciales con Claro y TIM.
Holafly apuesta por el mercado brasileño en un momento en que la adopción de la tecnología eSIM en el país se está expandiendo. En el «Índice Global de eSIM 2026» publicado por la compañía, Brasil ocupa el puesto 24 entre los 50 países evaluados. Aunque lidera entre los países latinoamericanos analizados, este nivel de preparación para la adopción de chips virtuales sigue siendo inferior al de países con menor población como Estonia, Canadá, Suiza y Finlandia. El estudio señala que el principal obstáculo para la adopción masiva de eSIM en Brasil son los requisitos regulatorios relacionados con la activación remota de chips y el registro de usuarios, incluyendo normas de verificación biométrica e identificación de usuarios que pueden aumentar la complejidad del proceso de activación.
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