es.wedoany.com Noticia: Biotrop, el principal fabricante brasileño de insumos biológicos, ha completado su primer año de operaciones comerciales en el mercado estadounidense, cubriendo 23 estados, logrando recompra de clientes y acumulando ingresos de 1,3 millones de dólares (aproximadamente 6,7 millones de reales). Aunque esta cifra es modesta en comparación con los ingresos totales de la compañía el año pasado, que alcanzaron los 900 millones de reales, este resultado inicial es significativo considerando la caída de los ingresos de los agricultores estadounidenses debido a la disminución de los precios de materias primas como la soja, el trigo y el maíz. Según datos del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA), se espera que los ingresos netos de los agricultores estadounidenses en 2026 sean de 153.400 millones de dólares, una reducción de 4.100 millones de dólares en términos ajustados por inflación en comparación con 2025; se prevé que los pagos directos del gobierno estadounidense a los agricultores en 2026 alcancen los 44.300 millones de dólares, cerca del récord de 45.700 millones de dólares durante el pico de la pandemia en 2020.
Matheus Gueratto, responsable de las operaciones de Biotrop en Estados Unidos, indicó que el objetivo principal de la empresa en su etapa inicial en el país no eran los ingresos, sino crear una experiencia de uso. Actualmente, cientos de agricultores, distribuidores y cooperativas están probando sus soluciones. La cartera de productos que Biotrop ofrece a los agricultores estadounidenses incluye fungicidas biológicos, nematicidas biológicos y acondicionadores del suelo, abarcando cultivos extensivos como soja, maíz, trigo, algodón y maní, con 13 productos registrados en Estados Unidos. Gueratto considera que la trayectoria operativa acumulada por la empresa en Brasil ayuda a superar la resistencia de los agricultores estadounidenses, generada por experiencias inconsistentes con productos biológicos en el pasado.
Biotrop cuenta con 13 profesionales en Estados Unidos, de los cuales 6 trabajan en el campo, distribuidos en la región productora de maní (sur de Georgia, norte de Florida y este de Alabama, que representan aproximadamente el 70% de la producción nacional de maní), el Cinturón Maicero (Corn Belt) y la cuenca del río Misisipi (donde se cultivan soja, maíz, algodón, maní y arroz). Los agricultores que utilizaron productos de Biotrop en la temporada de siembra de 2025 aumentaron sus recompras en la siguiente temporada.
En cuanto a la planificación a largo plazo, Biotrop planea alcanzar ingresos de 160 millones de dólares en Estados Unidos para 2034, lo que implica mantener una alta tasa de crecimiento anual de aproximadamente el 70%. Gueratto afirmó que este objetivo se basa en un plan de negocios sólido y en el crecimiento del propio mercado estadounidense. La preparación de la empresa en Estados Unidos comenzó antes de la llegada del equipo comercial: a finales de 2024, ya había establecido un centro de I+D en UF Innovate, el centro de innovación de la Universidad de Florida, ubicado en Gainesville, que se convirtió en la sede estadounidense. Actualmente, los socios incluyen también la Universidad de Georgia, la Universidad Estatal de Iowa, la Universidad Estatal de Dakota del Norte y la Universidad Estatal de Luisiana. Biotrop planea invertir entre 12 y 15 millones de dólares en I+D en Estados Unidos, con fondos asignados según la demanda del mercado, sin un plazo específico. La mayoría de los productos vendidos actualmente en Estados Unidos se importan de Brasil, pero Gueratto indicó que, cuando las condiciones lo permitan, se considerará la construcción de una planta local.
Además del mercado estadounidense, Biotrop ya ha ingresado al mercado canadiense, registrando tres productos y realizando ensayos de campo, con expectativas de comenzar las ventas en la temporada de siembra de 2027. A finales de 2025, su grupo holding belga Biofirst integró a Bioworks, otra filial estadounidense, bajo Biotrop. Bioworks se especializa en soluciones biológicas para cultivos frutícolas y hortícolas. Esta adquisición aportó ingresos de aproximadamente 20 millones de euros (ligeramente superiores a 120 millones de reales), 40 profesionales en Estados Unidos y 16 en Europa, así como más unidades de producción. Gueratto señaló que Bioworks y Biotrop operan en paralelo en Estados Unidos, con el objetivo de acelerarse mutuamente en términos de cartera de productos, tecnología y sinergias.
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