es.wedoany.com Noticia: El mercado de embarcaciones comerciales ofrece mayores oportunidades de crecimiento e innovación que el sector de la náutica de recreo. William Mulhall, de Seaglaze Marine Windows, afirma que la confianza en el sector naval se está recuperando y que los clientes son más decididos en sus decisiones de compra.
Mulhall indica que aproximadamente el 60 % del negocio de este fabricante con sede en Norfolk proviene de clientes del ámbito comercial, y el 40 % del mercado de recreo. La empresa, fundada en 1974, comenzó prestando servicio a embarcaciones de recreo en los Norfolk Broads y posteriormente se expandió al sector comercial. Hoy en día, Seaglaze colabora con OEM de recreo como Princess, Oyster y Sunseeker, además de mantener relaciones con astilleros comerciales y diseñadores navales en todo el Reino Unido, especialmente en la costa sur. Mulhall señala que la demanda en el mercado de recreo se mantiene más o menos estable en comparación con el año pasado.
Los plazos de entrega rápidos siguen siendo un factor diferenciador clave para el negocio, especialmente en el ámbito comercial, donde la inactividad de un buque puede tener graves consecuencias operativas. Mulhall afirma que la rapidez en la respuesta es positiva y constituye uno de los puntos de venta únicos de la empresa, ya que Seaglaze fabrica internamente ventanas y vidrios, lo que le permite atender necesidades urgentes con celeridad. "En realidad, si un barco va a estar fuera de servicio durante mucho tiempo, se generan muchas penalizaciones. Queremos asegurarnos de estar siempre listos para actuar según sea necesario. Creemos que podemos manejar este tipo de situaciones mucho más rápido que otros". La empresa también observa una demanda relacionada con los requisitos de cumplimiento e inspección de embarcaciones. "Actualmente hay mucho debate e intercambio en torno al Código de Embarcaciones de Trabajo 3 (Workboat Code 3). Muchos barcos están siendo inspeccionados; queremos asegurarnos de que todos los productos que suministramos cumplan con dicho código".
Seaglaze fabrica ventanas, puertas y escotillas, con unas ventas relativamente equilibradas entre ventanas y puertas, aunque las ventanas tienen una ligera ventaja. La empresa produce en el Reino Unido. "Somos fabricantes británicos; todos nuestros suministros provienen de proveedores locales o del Reino Unido", afirma Mulhall.
En cuanto a la situación más amplia del mercado, Mulhall considera que el ambiente ha mejorado. "Hace aproximadamente un año, el mercado atravesaba un período difícil. Muchas personas, tanto del ámbito comercial como del recreativo, quizás no sabían hacia dónde dirigirse. Ahora el mercado ha recuperado una confianza renovada. Creo que podemos notarlo por el flujo de visitantes aquí (en Seawork). Hemos recibido consultas muy buenas y la gente parece, en general, mucho más animada". Se espera que el negocio de embarcaciones comerciales siga representando la mayor parte de la actividad de la empresa. "El ámbito comercial ofrece más oportunidades para innovar, explorar e intentar cosas nuevas. Siempre hay áreas en las que investigar cómo producir productos que nos den una ventaja sobre la competencia. Estamos trabajando constantemente para mejorar y expandirnos. La empresa se encuentra en un momento muy bueno. Estamos dando los pasos correctos".
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